不動産オークションで高値売却を狙うなら総和不動産株式会社(税理士法人総和グループ) https://www.sowa-f.com 総和不動産のホームページ Thu, 04 Oct 2018 01:56:17 +0000 ja hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.2.2 179337311 代表 益本が抱く想いとは https://www.sowa-f.com/blog/20180925/670/ Tue, 25 Sep 2018 01:11:07 +0000 http://sowa-f.sakura.ne.jp/database/?p=670 こんにちは。総和不動産株式会社です。 前回のブログ ...

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こんにちは。総和不動産株式会社です。

前回のブログでは弊社代表取締役社長の益本が会社を立ち上げるまでを簡単にお話ししました。

今回は、益本が抱く「想い」についてお伝えしたいと思います。

益本が独立以前に勤めていた事務所では、相続の案件を多く取り扱っていました。実は、相続を専門と謳う事務所は思いのほか少なく、なんと20社中1社あるかどうかといった割合なのです。

例えば、お亡くなりになる方が年間100万人いらっしゃったときに、その中でも相続税の申告が必要となる人は、たった4%ほど。

それに対して、税理士は約8万人います。つまり、相続税について扱う仕事は平均して2年に1回ほどになるのです。

しかし益本が独立前に扱ってきた相続の案件は、なんと3年で20~30件。相続と不動産を一緒に扱うことができる税理士として、より沢山の人に手を差し伸べることができればと思い、独立したのです。

独立するときに大切にしたのは、「みんなが納得し、笑顔になれるように」ということでした。

実は、相続の仕事をする中で、兄弟や親族同士で争いが起こるのを何度も目にしたのだそう。

引き継いだ土地のせいで、兄弟間でしこりが残ってしまったり、親族の中で争いが起こったりするのは悲しいことだと、益本は感じていました。

みんなが笑顔になれる、良い方法はないのだろうか。

そう考える中で出会ったのが、現在のオークションシステムでした。

みんなが納得して円満に相続し、さらに税金も安くなる。その仕組みを取り入れて、今では多くのお客様から喜びの声をいただいています。

これからも、弊社はお客様と「未来を語り合うパートナー」として、寄り添っていきたいと思います。

弊社にご興味を持たれた方は、ぜひホームページをご覧いただけると幸いです。

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総和不動産株式会社を立ち上げるまでのお話 https://www.sowa-f.com/blog/20180806/664/ Mon, 06 Aug 2018 03:08:29 +0000 http://sowa-f.sakura.ne.jp/database/?p=664 こんにちは。総和不動産株式会社です。 今回のメール ...

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こんにちは。総和不動産株式会社です。

今回のメールでは、代表取締役社長である益本正藏が、総和不動産株式会社を立ち上げるまでについてお話したいと思います。

益本は弊社の代表取締役代表でありながら、税理士としても活躍しています。益本が税理士を目指したのは中学生のころ。父親の姿をみて、会計士や税理士という存在は身近に感じていたのだそう。大学では会計士の勉強に励み、税理士の資格を取得しました。

資格の取得後は監査法人で3年ほど働いていました。その事務所では相続の案件が多く、中でも不動産について担当することも多かったのだそう。

実際に、相続を受けるときに「現金」で持つか「不動産」で持つかによって、相続税は大きく変わります。

例えば、現金で3,000万円相続した場合は、その金額に対して税金がかかります。しかし、3,000万円分の不動産の場合は、圧縮された金額に対しての課税となります。

そのため、相続をするときにはキャッシュではなく、土地や自宅として残したほうが相続税対策には有効なのです。

「相続と不動産の相性はとても良い。」

改めてそう感じた益本は、相続で困っている人や、アドバイスを求める人たちに不動産を勧めることがさらに多くなりました。さらに、相談に乗っている中で不動産売買にも携わるように。そうして、経験を積みながら、不動産も扱える税理士として独立。現在の総和不動産株式会社を立ち上げたのです。

次回は、益本が税理士として活躍する中で抱く「想い」について、もう少し深くお話します。

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「常にベストを尽くす」それが弊社のやり方です。 https://www.sowa-f.com/blog/20180724/661/ Tue, 24 Jul 2018 03:22:21 +0000 http://sowa-f.sakura.ne.jp/database/?p=661 こんにちは。総和不動産株式会社です。 弊社は土地の ...

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こんにちは。総和不動産株式会社です。

弊社は土地の売買に際し、「オークションシステム」を導入しております。購入を検討する事業者同士でオークションを行うことで、売り手が希望する価格以上で売却が可能となる、弊社独自のシステムです。

今回ご紹介するのは、都内にある29坪の土地の売買です。

お母様と娘様、親子で弊社へお問い合わせいただきました。

細長く、間口が狭いためアパートを建てるか、戸建て1棟を建てるかといった土地の形でした。

土地の相場は約1,800万円なのに対し、最低落札価格は2,200万円以上。

そのため、当初は「金額を上げるのは、正直難しいかもしれない」と思いました。

しかし、まずはやってみることが大事。少しでも可能性を広げようと、332社もの業者さんにアタックしました。

月によっては「今月はどうしても土地が欲しいから高く買うよ」という業者さんもいるかもしれません。そのため、固定概念なしに、とにかく沢山の業者さんを訪ねました。

その結果、最終的に6社もの業者がオークションに参加することに。金額も140%もアップし、お客様にも大変喜んでいただけました。

最初は高くは売れないかもしれないという考えが頭をよぎったものの、諦めず、コツコツと声をかけていくことが大切なのです。

「どんな状況でも常にベストを尽くす」

これが私たちのやり方です。

 

弊社についてご興味を持たれた方は、ぜひホームページをご覧いただけると幸いです。

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それでは、次回のメールマガジンもお楽しみに。

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ご兄弟で土地の相続。相場よりも高値で売るためには? https://www.sowa-f.com/blog/20180710/659/ Tue, 10 Jul 2018 01:32:51 +0000 http://sowa-f.sakura.ne.jp/database/?p=659 こんにちは。総和不動産株式会社です。 弊社は土地の ...

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こんにちは。総和不動産株式会社です。

弊社は土地の売買に際し、「オークションシステム」を導入しております。購入を検討する事業者同士でオークションを行うことで、売り手が希望する価格以上で売却が可能となる、弊社独自のシステムです。

今回ご紹介するのは、横須賀にある98坪の土地の売買事例です。

この土地は、ご兄弟3人が、亡くなったお父さまから受け継いだ、想い入れのある土地でした。兄弟で平等に分配したいので、3,600万円以上で売りたいとご相談をいただいたのです。

正直、この値段は相場よりも高い値段でした。そのため、土地の価格を上げるために、弊社では2つの手続きを行いました。

一つ目は、土地内の建物内に入居する入居者の立ち退きをサポートすること。二つ目は、道路堀削許可の取得です。

この土地には、築48年の古いアパートが2棟建っていました。アパートにはご高齢のおばあさんと、若者の2名が入居していました。

より高値で土地を売買するためには、事前に建物内の居住者にご移動を願う必要があります。つまり、おばあさんと若者にはほかの住居に移っていただく手続きが必要ということ。

しかし、長く入居されていたお二方に「取り壊すので、別の場所に…」とはなかなか切り出すことができないものです。長年住んだ場所から、慣れない場所へ引っ越すことは、どうしてもストレスがかかります。

そこで、弊社がアパートの大家さんと協力して、それぞれのご希望を伺いながら次の住まいを探し、交渉。最終的にはお二人とも新しい住居を気に入っていただけたようで、気持ちよくお引っ越しいただきました。

さらに、もうワンステップ土地の値段を上げるために道路堀削許可を取得。実は、土地周りの細い道路をまっすぐ辿っていくと、大きな公道に繋がります。今回は、その公道につながる300mほどの距離の掘削許可を取ったのです。

これらの条件でオークションをかけ、結果的には最低落札価格以上で土地が売れ、ご兄弟3人には非常に喜んでいただきました。オークション開催までに、何度もご自宅に伺い、兄弟みなさんに納得していただけるまで打ち合わせを行ったことから、弊社のことも大変信頼してくだったご様子。後日「同級生が土地を売りたいと話しているから、手伝ってほしい」とご紹介もいただきました。

このように、相続に関する売買の場合、ご兄弟同士で揉めることも少なくはありません。そこで、弊社では「みんなが笑顔になるように」と考え、オークションシステムを取り入れているのです。

オークションシステムについて、ご興味を持たれた方は、ぜひ弊社ホームページをご覧いただけると幸いです。

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それでは、次回のメールマガジンもお楽しみに。

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変わった形の土地の売却もお任せください! https://www.sowa-f.com/blog/20180625/654/ Mon, 25 Jun 2018 00:50:26 +0000 http://sowa-f.sakura.ne.jp/database/?p=654 こんにちは。総和不動産株式会社です。 弊社は土地の ...

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こんにちは。総和不動産株式会社です。

弊社は土地の売買に際し、「オークションシステム」を導入しております。購入を検討する事業者同士でオークションを行うことで、売り手が希望する価格以上で売却が可能となる、弊社独自のシステムです。

今回は、実際にオークションを行って土地を売却したAさんの事例についてお話しましょう。

Aさんが保有していたのは、99坪ほどの土地。さいたま市の閑静な住宅街にあるため、周辺の道はトラック1台がやっと通れるほどの広さしかありません。

また、土地の形も長方形などのきれいな形ではなく、凸凹のある少し変わった形でした。

このような少し変わった形の土地は、そこまで需要が高い土地ではないことが多いもの。買い手を見つけるのが難しいという点と、想い入れのある土地なので、できるだけ高値で買ってほしいという点から、弊社にご依頼いただきました。

実際に土地を拝見させていただき、この土地には大きな商業施設を建てたいという業者ではなく、5~10階建てほどのビルを建てたい業者からの需要が高そうだと判断しました。そこで、中小企業建設会社やビルオーナー様中心に営業をかけることに。

最終的に興味をお持ちいただき、オークションに参加してくださると決定した業者は30ほど。Aさんが希望されていた落札価格は8,000万円でしたが、なんと、それを大幅に超えた9,300万円で落札されたのです。

Aさんの喜ばれるお顔をみて、私共も本当に嬉しかったです。

実は、Aさんの土地の価値を上げるために、弊社のほうでビル建設後の水道工事などの手間をなくすための道路堀削許可も弊社のほうで手続きし、入手しています。もしも、承諾書をかわさない場合、もしかすると近隣の方々と後々トラブルになることもあるかもしれません。

そのため、承諾書を入手しておくだけで、土地の価値はぐっとアップするのです。

売り手も買い手も、みんなが笑顔になれるように。私共は精一杯のお手伝いをさせていただいております。

ご興味を持たれた方は、ぜひ弊社ホームページをご覧いただけると幸いです。

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それでは、次回のブログもお楽しみに。

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「丁寧に」がポイントになる(2)~オークション詳細公開から契約まで~ https://www.sowa-f.com/blog/20180611/629/ Mon, 11 Jun 2018 03:21:42 +0000 http://sowa-f.sakura.ne.jp/database/?p=629 こんにちは。総和不動産株式会社です。 弊社は土地の ...

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こんにちは。総和不動産株式会社です。

弊社は土地の売買に際し、「オークションシステム」を導入しております。購入を検討する事業者同士でオークションを行うことで、売り手が希望する売却価格以上の金額で売買契約を交わすことができる、弊社独自のシステムです。      

実際にオークションを行うまでの流れは以下の①~⑥の流れになっています。

①スケジュールの決定と業者のリストアップ

②購入してくれる業者の絞り込み(営業)

③最低落札価格の確定

④オークション詳細の公開

⑤契約

⑥決済                                   

前回は①~③の流れをお話しましたので、今回は④~⑥について詳しくみていきましょう。         

最低落札価格の決定後、オークション開催の詳細を公開します。

最低落札価格はもちろん、何月何日に、どの場所で…などの情報を、土地を購入検討している業者さんに向けてお送りするのです。

オークションを開催しようと決めて、購入を検討する業者一つ一つに確認し、売り手であるお客様と打ち合わせを重ね、ようやく詳細を公開。

なぜ、詳細を出すまでにこんなにも時間をかけるのか、不思議に思う方もいらっしゃるでしょう。

理由は「良い土地を良い値段で買っていただきたい」から。

確実に購入してくれる業者さんを見つけてから、希望する価格以上で購入してもらえるようにという意図があるのです。

また、この期間はお客様と信頼を結ぶ大切な時間でもあります。営業をかけようと思っている業者さんのリスト、営業をかけた結果、購入してくれそうな業者さんのリスト。さらに、「なぜこの業者は購入しないと決めたのか」などの理由まで、すべてお客様に見ていただいています。

お客様が土地の売買で後悔することがないよう、幅広い業者に、丁寧に営業をかけ、こまめに報告させていただくため、ほかの仲介業者さんよりは少しお時間を多めにいただくかもしれません。

しかしそれは、私たちが今どんなことをしているのか、常に「見える」ようにすることで、安心して任せていただきたいという気持ちがあるからなのです。

オークションの開催後は、最も高値で購入してくれる業者と契約、決済の手続きを行っていただきます。

ここまでで、一通りの流れが終了です。

売り手も買い手も、みんなが笑顔になれる取引のお手伝いができればと思っております。

次回は、実際に行ったオークション例についてお話させていただきます。

それでは、次回のブログもお楽しみに。                               

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「丁寧に」がポイントになる(1)〜土地の落札価格決定までの流れ〜 https://www.sowa-f.com/blog/20180528/624/ Mon, 28 May 2018 07:14:20 +0000 http://sowa-f.sakura.ne.jp/database/?p=624 こんにちは。総和不動産株式会社です。 前回のブログ ...

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こんにちは。総和不動産株式会社です。

前回のブログでは、弊社の特徴の1つである「オークションシステム」についてお話しさせていただきました。

            

今回は、実際にどのような流れでオークションを行うのか、具体的には以下の①~⑥の流れとなっています。

①スケジュールの決定と業者のリストアップ

②購入してくれる業者の絞り込み(営業)

③最低落札価格の確定

④オークション詳細の公開

⑤契約

⑥決済

           

全てご説明すると、少し長くなってしまうので、今回は①~③の流れについてお話させていただきます。

まずは「土地を売りたいんです」というお客様からのご依頼を受けたら、弊社で土地の売買に関わる業者をリストアップし、オークション開催までのスケジュールを決定します。

その後、リストに沿ってオークションに参加してくれそうな業者を絞り込んでいくため、弊社で1社ずつ営業をかけていきます。もちろん、この時点で土地の詳細な場所などは明かしません。伝えるのは「○○県△△市にある、□㎡ほどの土地」というように、ざっくりとした情報のみです。

たとえば、土地の番地などまで明かしてしまうと、「いつも売りに出ている場所だね」など、情報が独り歩きしてしまう場合もあるため。

最初は大まかな情報のみお伝えし、秘密保持契約をしっかりと結んだ上で、具体的な情報を提示。お客様の秘密をしっかりと守りながら交渉を進めることを意識しています。

ここまでで、「オークションに参加して土地を購入したい」という業者を絞り込むことができます。お客様にもオークション参加見込みのある業者リストをご覧いただきながら、次に最低落札価格を決定していきます。

最低落札価格の決定はお客様のご希望ももちろん、土地の形状、場所、購入を検討する業者の反応などによって、アドバイスさせていただいております。

たとえば以前、「5,000万円程度で…」と検討されていたお客様がいらっしゃいました。土地の形状が非常に良かったので「8,000万円にしましょう」と弊社からご提案させていただいたところ、最終的には9,500万円で落札されたのです。

このように、お客様がお持ちの土地は、想像されていた以上の価値がある場合も多々あります。良い土地をできるだけ高く買ってもらえるよう、細かな部分までサポートさせていただきます。

今回お話した①~③の流れの中で、お客様にこまめに状況をご連絡することを弊社では何よりも大切にしています。一方的にオークションを開催するのではなく、お客様のご要望を聞きながら、不安点を解消しながら、一緒に進めていくのです。

最低落札価格の決定まで、少し流れがご理解いただけたでしょうか。

次回は、いよいよオークションの公開から契約まで。④~⑥の流れについてお話します。

次回のブログもお楽しみに。

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売り手も買い手も納得して土地の売買ができるように https://www.sowa-f.com/blog/20180521/601/ Mon, 21 May 2018 07:26:20 +0000 http://sowa-f.sakura.ne.jp/database/?p=601 こんにちは。総和不動産株式会社です。 私たちについ ...

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こんにちは。総和不動産株式会社です。

私たちについてご存知の方も多いかもしれませんが、改めてご挨拶させていただきます。

私たちは、土地を売りたい方と、買いたい業者の仲介を行う会社です。土地を売りたいとお考えの方々が、心から納得できる不動産売却を実現したいと考えています。そのため、日々営業方法や売り方などに工夫を凝らし、可能性を追求しています。

弊社の最も大きな特徴はオークションを通して不動産売却を行う点です。

通常は仲介業者が土地を高く購入してくれそうな顧客にアプローチし、その中でも最も高値で購入してくれる顧客を売り手に紹介するといった流れが一般的。

しかしその場合、

「アプローチした顧客以外に、もっと高値で購入してくれる業者はいないのか」

「いつも高値で購入してくれていた顧客が毎回同じように高値で購入してくれるとは限らない」

といった課題が発生します。

そこで、弊社は「高値で購入してくれそうな業者」という主観だけに頼らず、多くの事業者へ営業を行います。そうすることで、できるだけ高く買っていただけるという可能性を高めるのです。

さらに、購入を検討していただけると決まった事業者同士でオークションを行うことで、売り手が希望する売却価格以上の金額で売買契約を交わすことができるのです。

このオークションシステムを導入しているのは、弊社のみ。それだけ、このシステムに自信を持っています。

良い土地をできるだけ高く買っていただきたい。

売り手も買い手も、皆が納得して契約ができるように。

私たちは、そんな思いで、皆さんの土地の売買のお手伝いをさせていただきたいと考えています。

次回のブログでは、実際にどのような流れでオークションを行うのか、具体的にお話ししたいと思います。

それでは、次回もお楽しみに。

 

詳しくはこちらもお読みください!

高値売却.円満売却なら総和不動産!!

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サイトマップ https://www.sowa-f.com/sitemaps/20171004/673/ Wed, 04 Oct 2017 01:48:30 +0000 http://sowa-f.sakura.ne.jp/database/?p=673 総和不動産 Q&A お問い合わせ セミナ ...

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